例えばエアビーは、次のような競合サイトを取り上げて説明しています。
Airbnbのモバイルアプリケーションとウェブサイトでは、表示される検索結果が異なる場合があり、また、マップビューでも異なる場合があります。Airbnbは、追加料金を支払うことで、検索又はAirbnbプラットフォーム上のその他の場所でホストにリスティングを宣伝することを許可することができます。検索結果にリスティングがどのように表示されるかを決定する要因や、現在の販促プログラム（あれば）、及び販促を受けたコンテンツを特定する方法についての詳細はをご確認ください。
以上が論点設定で最も重要となる4つの項目ですが、エアビーのプレゼン資料にはこれに加えて、競争優位性についても触れられています。
｢Yコンビネータを通じてエアビーに初めて投資したポール・グレアムは2009年、投資家仲間のフレッド・ウィルソンにこんなメールを書き送っている。いわく、『エアビーはイーベイと同様に化けると思う。創業者の顔ぶれもこのビジネスにおあつらえ向きだ』｣
エアビーの例では、｢Team｣と題した創業者3人のメンバー紹介を入れています。
（出所）｢Airbnbは創業期にどうやって30億ドルの資金調達に成功したのか？ プレゼン資料を公開｣Business Insider Japan、2021年4月26日）より。
（出所）｢Airbnbは創業期にどうやって30億ドルの資金調達に成功したのか？ プレゼン資料を公開｣Business Insider Japan、2021年4月26日）より。
オフラインの競合が今後オンラインに進出してくることは容易に想像つきますね。つまり、（未来の潜在）競合がいるということです。
（出所）｢Airbnbは創業期にどうやって30億ドルの資金調達に成功したのか？ プレゼン資料を公開｣Business Insider Japan、2021年4月26日）より。
11日取引終了後のエアビーの時価総額は829億7900万ドル。 これに対し ..
（出所）｢Airbnbは創業期にどうやって30億ドルの資金調達に成功したのか？ プレゼン資料を公開｣Business Insider Japan、2021年4月26日）より。
エアビー上場、初値はIPO価格の2倍余り－時価総額1000億ドル.
（出所）｢Airbnbは創業期にどうやって30億ドルの資金調達に成功したのか？ プレゼン資料を公開｣Business Insider Japan、2021年4月26日）より。
主な手口は無料で登録が可能なetravelであるにも関わらず詐欺サイト経由で登録した場合に50ドル ..
（出所）｢Airbnbは創業期にどうやって30億ドルの資金調達に成功したのか？ プレゼン資料を公開｣Business Insider Japan、2021年4月26日）より。
Airbnbの保証金制度とは!? 申請の流れや設定金額について説明
お客様は、ご自身の作為及び不作為に責任を負い、また、ホストサービスの提供にあたりお客様が参加を許可する第三者の作為及び不作為についても責任を負います。お客様は、ご自身の責任でリスティングの料金、規則、要件を設定します。お客様は、リスティングの説明にすべての手数料と料金を記載する必要があります。で明示的に承認されている場合を除き、Airbnbプラットフォーム以外で追加料金や手数料を徴収することはできません。第三者アカウントの作成、レビューの提出、連絡先情報の提供、その他に違反するような行動をゲストに促すことはできません。
保証金として設定できる金額は100ドルから5000ドルまでとなっています。 ..
（出所）｢Airbnbは創業期にどうやって30億ドルの資金調達に成功したのか？ プレゼン資料を公開｣Business Insider Japan、2021年4月26日）より。
ドル表記の方が都合がよいのです。 いくらの為替レートで円換算するかを. セラー側で主体的に選択・判断できるので.
あなたが投資家や決裁者だったら、このエアビーの事業計画書を見て、間違いなく承認したくなりませんか？
Airbnbで1カ月滞在する料金は本来の家賃のだいたい何倍 ..
（出所）｢Airbnbは創業期にどうやって30億ドルの資金調達に成功したのか？ プレゼン資料を公開｣Business Insider Japan、2021年4月26日）より。
今日、小型カメラはわずか数ドルで購入することができ、それを室内に設置 ..
お客様がチーム、企業、又はその他の組織の一部として補助ホスト又はホストと協力する場合、お客様は、お客様のホストサービスの提供に参加する各団体及び個人の作為及び不作為について、本規約に基づくホストとしての責任を負うものとし、また、ホストサービスを提供するためにお客様が雇用する人員に本規約に基づくお客様の義務を通知する責任を負うものとします。お客様が第三者との間で規約を承諾するか契約を締結した場合、お客様は、ご自身のチーム、企業、又はその他の組織の代表として拘束力のある契約を締結する権限があること、そしてお客様が利用する各団体が設立されている該当地域の法律において良好な状態にあることを表明し、保証するものとします。お客様がその他の役割を果たす場合、お客様はかかる役割を実行する権限があることを表明し、保証するものとします。お客様が受取金の一部を補助ホスト又はその他のホストに送金すること、又は第三者に支払いを送金することをAirbnbに指示する場合は、お客様にそれを行うための権限が付与されている必要があり、また、お客様が提供する支払い金額と受取金情報の正確性について、ご自身で責任を負うものとします。
デルタ航空を利用する場合、一般会員は航空券代金「1ドルにつき5マイル」の積算です。 ..
（出所）｢Airbnbは創業期にどうやって30億ドルの資金調達に成功したのか？ プレゼン資料を公開｣Business Insider Japan、2021年4月26日）より。
使いづらい上にドル表記で直す場所が全く見当たらない。日本語表記の ..
ただし、承認者の立場からすると、この手の起案者なら｢まだマシ｣とも言えます。承認者がその業界に精通していれば、適切な質問をし、対話の中でその難点や不明点を正していけば軌道修正できるからです。
アメニティ不足で詳細とは異なるのにエアビーの規定で返金されませんでした。
このエアビーのチーム構成について、本稿で引用しているにはこんなコメントが紹介されています。
(だいたいドル表記で届く) あと、 ホテル予約サイトよりホテルの公式ページから ..
お客様には、ご自身のリスティング又はホストサービスに適用されるすべての法律、規則、規制、及び第三者との契約を把握し、遵守する責任があります。たとえば、家主や賃貸契約、又は住宅所有者やマンション組合の規則によっては、サブリース、短期賃貸や長期滞在を制限又は禁止している場合があります。市区町村によっては、都市計画やその他の法律により住宅物件の短期賃貸を制限しています。特定のホストサービス（短期賃貸、長期滞在、食事の準備、酒類の販売、ツアーの催行、車両の運転など）を提供するにあたり、事前にホストの登録、許可、免許取得が必要な法域もあります。地域によっては、お客様が提供を希望するホストサービスが全面的に禁じられている場合もあります。法域によっては、宿泊施設に滞在するゲストの登録が必要となる場合があります。ゲストの借地権とホストの追加の義務を法律で定めている法域もあります。たとえば、場所によっては家主・賃借人、家賃統制、立ち退きに関する法律が長期滞在にも適用される場合があります。地域の規則を確認し、提供予定のホストサービスにどのような規則が適用されるかを確認してください。Airbnbが提供する法的要件に関する情報はあくまでも参考情報の提供を目的としており、お客様は適用される義務を個人で確認する必要があります。お客様は、Airbnbのを含む、適用されるプライバシー法及び本規約を遵守した上で、ゲスト及びその他第三者の個人データを取り扱い、使用する責任があります。地域の法律がどのように適用されるかについてご不明な点がある場合は、必ず法律の専門家にお問い合わせください。
エアビー（airbnb）の値段の見方、一人当たりの料金はいくら？
一般的に、ゲストが予約をキャンセルする場合、お客様に支払われる金額はその予約に適用されるキャンセルポリシーによって決定されます。ホストであるお客様は、Airbnbの又は適用法に基づく正当な理由なく、ゲストの予約をキャンセルすべきではありません。お客様がかかる正当な理由なしにキャンセルした場合、Airbnbはを科すことができます。(i) ゲストに予約のトラブル（で定義）が発生した場合、(ii) が発生した場合、又は (iii) 本規約第12条に基づき予約がキャンセルされた場合、お客様に支払われる金額から、Airbnbが返金又はその他の方法でゲストに提供する金額、及びキャンセルの結果Airbnbに発生するその他合理的な費用が減額されます。お客様にすでに支払いが行われた後にゲストが返金を受ける場合、又は返金額やAirbnbに発生するその他の費用がお客様の受取金の額を超えた場合、Airbnbは（Airbnb Payments経由で）今後の受取金から返金額を差し引くことも含め、かかる金額をお客様から回収できるものとします。お客様は、Airbnbの、、及び本規約により、予約のキャンセル及び／又はゲストへの返金が許可される場合には、かかるポリシー及び規約がお客様の設定するキャンセルポリシーに優先して適用されることに同意するものとします。これらのポリシーのいずれかに基づきAirbnbがゲストへの返金を合理的に予測する場合、返金決定が下されるまで、Airbnbはかかる予約の受取金の送金を遅らせることができます。体験をホストする場合は、、、及び異なるが予約に適用されます。対象となるもの、及びそれぞれの状況で受取金がどのように扱われるかについては各をご確認ください。